Sales Director Independent Software Vendors (m/w/d) – DACH

Stellenbeschreibung

Das erwartet Dich

Als Sales Director für Independant Software Vendors (ISV) bist Du dafür verantwortlich, das Wachstum in der DACH Region voranzutreiben, indem du ein Team von Regionalen Sales Directors und Channel Managern leitest und unterstützt. Du reportest direkt an den Regional Vice President, mit welchem Du auch neue Strategien entwickelst und umsetzt.
Zu Deinen Aufgaben gehören:

Leitung und Management eines Teams von Channel Managern und Regional Sales Directors, um sicherzustellen, dass die Unternehmensziele erreicht und die Teamleistung optimiert wird.
Kontinuierliche Bewertung und Überwachung der Prozesse, um einen reibungslosen Betrieb und Teamzusammenhalt sicherzustellen.
Bereitstellung von Coaching, Mentoring und Schulung für Teammitglieder, um deren Verkaufsfähigkeiten und Gesamtleistung zu verbessern.
Durchführung von Verkaufsworkshops und Bildungsseminaren für den ISV Channel, um das Geschäftswachstum voranzutreiben.
Überwachung der wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs), um den Erfolg der einzelnen Teammitglieder und des gesamten Teams zu bewerten und sicherzustellen.
Identifikation und Unterstützung des Teams bei der Identifizierung von ISV, die interessiert und in der Lage sind, DocuWare-Lösungen erfolgreich zu verkaufen.
Unterstützung des Teams bei der Überzeugung potenzieller Partner von den Vorteilen des DocuWare-Partnersystems und Abschluss von Standardpartnerverträgen.
Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten über den ISV-Kanal, einschließlich der Erstellung und Implementierung von Business Review-Plänen.
Zusammenarbeit mit Vertriebsmitarbeitern und Professional Services-Personal zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Steigerung des jährlichen Verkaufs.
Enge Zusammenarbeit mit dem Team und ISVs, um potenzielle Kunden zu qualifizieren, ihre Bedürfnisse zu bewerten und sie von der Pre-Sales-Beratung bis zum Abschluss zu begleiten.
Pflege, Analyse und Nutzung von Gebietsaufzeichnungen und anderen Informationen, um die Organisation, Planung, Ausführung und Messung der Ergebnisse effizient zu gestalten.

Das bringst Du mit

Du hast eine abgeschlossene Ausbildung in einer führenden Verkaufsmethode (SPIN, Sandler, Challenger Sales, Miller Heiman oder gleichwertig) oder einen Hochschulabschluss beziehungsweise eine gleichwertige Ausbildung.
Du bringst eine mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im Lösungsvertrieb, idealerweise im Softwarebereich, mit und hast kontinuierlich Deine Verkaufsziele erreicht oder übertroffen.
Du besitzt überdurchschnittliche technische und Computerkenntnisse und kannst Softwarefunktionen kompetent demonstrieren. Unternehmerisches Denken ist ebenfalls eine Deiner Stärken.
Führung: Du hast erste Führungserfahrung oder zeigst Potenzial durch relevante Erfahrungen wie die Leitung von Projekten, die Koordination von Teams oder das Mentoring von Kollegen. Du bist bereit, Deine Führungsfähigkeiten weiterzuentwickeln.
Du verstehst, wie Marketing- und Vertriebstrichter gestaltet und optimiert werden, um Lead-Generierung, -Pflege und -Konversion in einem B2B-Umfeld voranzutreiben.
Du bist erfahren in der Bewertung und Implementierung von Lead-Generierungssystemen und kannst hochwertige Leads mit starken Konversionsraten für den Direktvertrieb und Partnerkanäle generieren.
Du hast ein gutes Verständnis der Geschäftsprozesse in einem Unternehmen, einschließlich Rechnungsverarbeitung, Vertragslebenszyklus, HR-Onboarding, HR-Datenverwaltung und HR-Offboarding.
Du verfügst über hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten und bist in der Lage, effektiv mit Partnern, Kunden und internen Stakeholdern zusammenzuarbeiten.
Du hast hervorragende organisatorische Fähigkeiten und kannst Aufgaben priorisieren, Zeit effizient managen und Fristen effektiv einhalten.
Du hast eine Leidenschaft für Lernen und Entwicklung und bist bereit, neue Fähigkeiten, Kenntnisse und Kompetenzen zu erwerben, um in Deiner Rolle erfolgreich zu sein.
Du sprichst und schreibst fließend Deutsch, die gängige Sprache der Vertriebsregion. und bringst zusätzliche gute Englisch Kenntnisse mit.

Darauf kannst Du Dich freuen

Es gibt viele gute Gründe für DocuWare – unsere Unternehmenskultur ist nur einer davon.
Im Team von DocuWare profitierst auch Du von diesen Vorteilen:

Weltweit verteilte, internationale Teams: Du triffst uns in Germering, New York, Sofia oder vielen anderen Locations.
Flexibler Arbeitsort und Arbeitszeit: Du arbeitest mobil oder in unserem modernen und gut ausgestattetem Büro – dabei teilst Du Dir deine Arbeitszeit flexibel ein.
Individuelle Förderung: Nach einer intensiven Einarbeitung bekommst Du regelmäßig auf Dich zugeschnittene Weiterbildungen (u.a. Kongresse, interne Teambuilding Maßnahmen).
Wohl verdiente Erholung: Neben 35 Urlaubstagen im Jahr bieten wir Dir ein breites Sport- und Massageangebot, Kicker-Tisch und einen entspannenden Lounge-Bereich.
Gesunde Ernährung: Zusammen genießen wir Fairtrade Kaffee mit Bio-Milch oder HaferDrink, Snacks und frisches Obst – alles kostenlos – sowie bezuschussten Lunch aus dem Foodji-Kühlschrank.
Team-Spirit: Regelmäßige Events für Mitarbeitende - virtuell oder vor Ort sorgen für Zusammenhalt.
Nachhaltigkeit und soziales Engagement: DocuWare steht für papierloses Arbeiten und unterstützt ehrenamtliche Organisationen und lokale Sportvereine.
Gute Erreichbarkeit auf allen Wegen: Komm ins Büro mit dem geleasten E-Bike (Jobrad), per S-Bahn oder über die Autobahnen A96/A99 (Dein E-Auto kannst Du vor Ort kostenlos laden).
Du sorgst vor & wir unterstützen Dich dabei: DocuWare bezuschusst Deine betriebliche Altersvorsorge.
Ein stabiler Arbeitsplatz: In unserem langjährig bestehenden und stetig wachsenden Unternehmen erhältst Du eine unbefristete Festanstellung.
Wir nutzen immer die neuesten Technologien: Erfahre mehr auf Stackshare.
Einzigartige Vorteile: Wähle eine von drei großartigen Optionen (Bonago, E-Gym oder Bezuschussung des Deutschlandtickets) nach Deinen Bedürfnissen.
30 Tage Work from Abroad: Erlebe internationale Erfahrungen und erweitere Deinen Horizont.

Sales Director Independent Software Vendors (m/w/d) – DACH

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